Наверное, каждый из нас знаком с вендинговыми автоматами, где надо при помощи специальных «хваталок» вытаскивать игрушки. В подобных аппаратах, которые до сих пор пользуются популярностью, хорошо реализован элемент геймификации. У вас такого нет, в чем тогда «фишка» «Папа, ну купи»?
— Давайте порассуждаем: будет ли ребенок счастлив, если с третьего, четвертого, пятого раза он так и не сможет достать игрушку, которую хочет? Вряд ли. Все эти «хваталки» — по сути лохотрон. Игрушку удается вытащить один раз на сто попыток.
Читайте также - Представительство в судах, в том числе Арбитраж. Составление любых договоров, исковых заявлений, ходатайств, заявлений, запросов. Любые юридический консультации, с определением перспективы исхода спора. Оказываем юридические услуги и бухгалтерские услуги - Сопровождение сделок с недвижимостью по доступным ценам.
Наши автоматы работают по другой схеме. Ребенок видит понравившийся товар, родители прикладывают карту к автомату, разблокируют его, ребенок берет в руки игрушку. Все — дальше он не хочет с ней расставаться и он уже счастлив. Родители оплачивают покупку и идут всей семьей по своим делам с довольным ребенком.
Уточню: как при такой схеме работы вы гарантируете безопасность своим франчайзи? Можно просто взять игрушку и уйти с ней, не заплатив.
— В теории, конечно, можно. Но наши покупатели — взрослые, семейные осознанные люди, так что с кражами из автоматов мы сталкиваемся очень редко. Кроме того, вендинги оборудованы камерами, что хоть и не гарантирует 100% безопасности, но все равно на нее работает. Еще один момент: перед тем как открыть автомат, клиент прикладывает к нему свою банковскую карту, с которой считываются реквизиты. Так что найти ее владельца через банк несложно. Ну, а если мы понимаем, что партнер ставит автомат в месте скопления подростков, мы просто предоставляем ему вендинг с предоплатой. Так что возможности кражи в нашем случае сведены к минимуму.
Давайте поговорим о деньгах. Во сколько партнеру обойдется запуск франшизы «Папа, ну купи» и какие сопутствующие расходы его ожидают?
— Франчайзи платит паушальный взнос в размере 329 тыс. руб. За эти деньги ему предоставляется красочно оформленный аппарат с видеокамерой. Закупка игрушек и оплата аренды — обязанность франчайзи. Но, как правило, эти расходы невелики.
Игрушки мы закупаем по оптовым ценам и отправляем партнерам. Для установки аппарата необходим 1 кв. м площади. В пересчете на деньги это от 3 до 12 тыс. руб. ежемесячно (зависит от города и локации). В общей сложности первоначальные затраты франчайзи укладываются в сумму 350 тыс. руб. за один автомат. Плюсом ко всему мы можем предоставить партнеру беспроцентную рассрочку сроком на 12-18 месяцев.
Если франчайзи видит для себя риски при открытии магазина, мы можем заключить договор с гарантией окупаемости. Это значит, если у него не получится окупить вложенные средства в течение 12 месяцев, то мы обязуемся вернуть деньги.
Гарантия окупаемости — дополнительная опция. С ней франшиза стоит 529 тыс. руб. Предприниматели, к счастью, умеют хорошо считать и понимают: на эти деньги проще купить два автомата и зарабатывать больше. Кстати, именно сети из двух-трех автоматов показывают наилучшую доходность и окупаемость.
Для тех, кто планирует сразу приобрести сеть, у нас тоже разработаны спецусловия. Так, покупка пяти вендингов «Папа, ну купи» дает франчайзи статус золотого партнера и скидку на сами автоматы и закупку игрушек в размере 30%. «Серебряный» статус дается при покупке трех автоматов. Партнеру также предлагается скидка на аппараты и игрушки.
А как насчет окупаемости и выручки партнеров?
— В среднем выручка с трех точек «Папа, ну купи» составляет 150 тыс. руб. ежемесячно. Окупаемость проекта — примерно 8 месяцев. Повторю еще раз: у нас прекрасно просчитана бизнес-модель. Точка безубыточности достигается одной проданной игрушкой в день. Но, как показывает практика, каждый день через автомат люди приобретают по 5-6 игрушек. Средний чек одного товара в автомате — 900 руб.
Кстати, как вы выбираете игрушки для автоматов?
— Мы следим за трендовыми игрушками, которые пользуются популярностью в различных социальных сетях, закупаем, проверяем, насколько они хорошо продаются, и предлагаем нашим партнерам.
Конечно, в разных регионах разная мода. Например, в больших городах сейчас особой любовью пользуются анимэшные игрушки. Есть и нестареющая классика, например, «гусь-обнимусь» или «кот-батон», которых любят все дети от Магадана до Екатеринбурга.
Несколько лет назад в стране появились первые вендинговые аппараты по продаже трендовых детских игрушек «Папа, ну купи». Сегодня в сети более 100 партнеров в 50 городах.
В Екатеринбурге тоже есть партнеры сети «Папа, ну купи»?
— На днях франчайзи приобрел аппарат и поставил его в одной из детских зон ТРЦ «Гринвич».
К слову о локациях. Помогаете ли вы своим партнерам в поиске нужной точки для установки автомата?
— Конечно. У нас есть целый отдел, который занимается поиском удачных локаций. Мы уже знаем особенности разных городов: в одних лучше и быстрее окупаются автоматы, установленные в игровых детских комнатах, в других — в супермаркетах или кинотеатрах. Мы заручились поддержкой многих российских компаний и готовы предоставлять потенциальным франчайзи особые условия аренды на этих площадях. Наша обязанность перед партнером — сделать все, чтобы он начал как можно скорее окупать затраты.
Скажу больше: у нас есть целый отдел заботы — за каждым франчайзи закреплен персональный менеджер, который помогает разобраться во всех возникших вопросах. Кроме того, на этапе запуска проекта мы проводим обучение для партнера, а после предоставляем инструменты, с помощью которых можно отслеживать свои продажи.
Кирилл, в чем преимущества вендингового автомата перед обычным островком с игрушками в ТРЦ?
— Самое главное преимущество — экономия. Партнеру не надо набирать персонал и арендовать много места. Кроме того, островки, как правило, не бросаются в глаза, дети спокойно проходят мимо них. Наши же автоматы изготовлены в ярко-розовом цвете. Его просто невозможно не заметить.
Что бы вы сказали скептикам, которые не верят в успех франшиз?
— Скептики… Скептики обычно сомневаются не в продукте, а в себе. Наша же франшиза успешно растет и развивается. И мы уверены, в ближайшем будущем в каждом городе России будет присутствовать сеть магазинов «Папа, ну купи».
*Сеть Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Наверное, каждый из нас знаком с вендинговыми автоматами, где надо при помощи специальных «хваталок» вытаскивать игрушки. В подобных аппаратах, которые до сих пор пользуются популярностью, хорошо реализован элемент геймификации. У вас такого нет, в чем тогда «фишка» «Папа, ну купи»? — Давайте порассуждаем: будет ли ребенок счастлив, если с третьего, четвертого, пятого раза он так и не сможет достать игрушку, которую хочет? Вряд ли. Все эти «хваталки» — по сути лохотрон. Игрушку удается вытащить один раз на сто попыток. Читайте также - Представительство в судах, в том числе Арбитраж. Составление любых договоров, исковых заявлений, ходатайств, заявлений, запросов. Любые юридический консультации, с определением перспективы исхода спора. Оказываем юридические услуги и бухгалтерские услуги - Сопровождение сделок с недвижимостью по доступным ценам. Наши автоматы работают по другой схеме. Ребенок видит понравившийся товар, родители прикладывают карту к автомату, разблокируют его, ребенок берет в руки игрушку. Все — дальше он не хочет с ней расставаться и он уже счастлив. Родители оплачивают покупку и идут всей семьей по своим делам с довольным ребенком. Уточню: как при такой схеме работы вы гарантируете безопасность своим франчайзи? Можно просто взять игрушку и уйти с ней, не заплатив. — В теории, конечно, можно. Но наши покупатели — взрослые, семейные осознанные люди, так что с кражами из автоматов мы сталкиваемся очень редко. Кроме того, вендинги оборудованы камерами, что хоть и не гарантирует 100% безопасности, но все равно на нее работает. Еще один момент: перед тем как открыть автомат, клиент прикладывает к нему свою банковскую карту, с которой считываются реквизиты. Так что найти ее владельца через банк несложно. Ну, а если мы понимаем, что партнер ставит автомат в месте скопления подростков, мы просто предоставляем ему вендинг с предоплатой. Так что возможности кражи в нашем случае сведены к минимуму. Давайте поговорим о деньгах. Во сколько партнеру обойдется запуск франшизы «Папа, ну купи» и какие сопутствующие расходы его ожидают? — Франчайзи платит паушальный взнос в размере 329 тыс. руб. За эти деньги ему предоставляется красочно оформленный аппарат с видеокамерой. Закупка игрушек и оплата аренды — обязанность франчайзи. Но, как правило, эти расходы невелики. Игрушки мы закупаем по оптовым ценам и отправляем партнерам. Для установки аппарата необходим 1 кв. м площади. В пересчете на деньги это от 3 до 12 тыс. руб. ежемесячно (зависит от города и локации). В общей сложности первоначальные затраты франчайзи укладываются в сумму 350 тыс. руб. за один автомат. Плюсом ко всему мы можем предоставить партнеру беспроцентную рассрочку сроком на 12-18 месяцев. Если франчайзи видит для себя риски при открытии магазина, мы можем заключить договор с гарантией окупаемости. Это значит, если у него не получится окупить вложенные средства в течение 12 месяцев, то мы обязуемся вернуть деньги. Гарантия окупаемости — дополнительная опция. С ней франшиза стоит 529 тыс. руб. Предприниматели, к счастью, умеют хорошо считать и понимают: на эти деньги проще купить два автомата и зарабатывать больше. Кстати, именно сети из двух-трех автоматов показывают наилучшую доходность и окупаемость. Для тех, кто планирует сразу приобрести сеть, у нас тоже разработаны спецусловия. Так, покупка пяти вендингов «Папа, ну купи» дает франчайзи статус золотого партнера и скидку на сами автоматы и закупку игрушек в размере 30%. «Серебряный» статус дается при покупке трех автоматов. Партнеру также предлагается скидка на аппараты и игрушки. А как насчет окупаемости и выручки партнеров? — В среднем выручка с трех точек «Папа, ну купи» составляет 150 тыс. руб. ежемесячно. Окупаемость проекта — примерно 8 месяцев. Повторю еще раз: у нас прекрасно просчитана бизнес-модель. Точка безубыточности достигается одной проданной игрушкой в день. Но, как показывает практика, каждый день через автомат люди приобретают по 5-6 игрушек. Средний чек одного товара в автомате — 900 руб. Кстати, как вы выбираете игрушки для автоматов? — Мы следим за трендовыми игрушками, которые пользуются популярностью в различных социальных сетях, закупаем, проверяем, насколько они хорошо продаются, и предлагаем нашим партнерам. Конечно, в разных регионах разная мода. Например, в больших городах сейчас особой любовью пользуются анимэшные игрушки. Есть и нестареющая классика, например, «гусь-обнимусь» или «кот-батон», которых любят все дети от Магадана до Екатеринбурга. Несколько лет назад в стране появились первые вендинговые аппараты по продаже трендовых детских игрушек «Папа, ну купи». Сегодня в сети более 100 партнеров в 50 городах. В Екатеринбурге тоже есть партнеры сети «Папа, ну купи»? — На днях франчайзи приобрел аппарат и поставил его в одной из детских зон ТРЦ «Гринвич». К слову о локациях. Помогаете ли вы своим партнерам в поиске нужной точки для установки автомата? — Конечно. У нас есть целый отдел, который занимается поиском удачных локаций. Мы уже знаем особенности разных городов: в одних лучше и быстрее окупаются автоматы, установленные в игровых детских комнатах, в других — в супермаркетах или кинотеатрах. Мы заручились поддержкой многих российских компаний и готовы предоставлять потенциальным франчайзи особые условия аренды на этих площадях. Наша обязанность перед партнером — сделать все, чтобы он начал как можно скорее окупать затраты. Скажу больше: у нас есть целый отдел заботы — за каждым франчайзи закреплен персональный менеджер, который помогает разобраться во всех возникших вопросах. Кроме того, на этапе запуска проекта мы проводим обучение для партнера, а после предоставляем инструменты, с помощью которых можно отслеживать свои продажи. Кирилл, в чем преимущества вендингового автомата перед обычным островком с игрушками в ТРЦ? — Самое главное преимущество — экономия. Партнеру не надо набирать персонал и арендовать много места. Кроме того, островки, как правило, не бросаются в глаза, дети спокойно проходят мимо них. Наши же автоматы изготовлены в ярко-розовом цвете. Его просто невозможно не заметить. Что бы вы сказали скептикам, которые не верят в успех франшиз? — Скептики… Скептики обычно сомневаются не в продукте, а в себе. Наша же франшиза успешно растет и развивается. И мы уверены, в ближайшем будущем в каждом городе России будет присутствовать сеть магазинов «Папа, ну купи». Реклама. ИП Ладода Кирилл Андреевич ИНН 434566034302 *Сеть Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
