Не вода: как предприниматель научился производить питьевую воду из древесины - «Новости России»
Затем вода проходит дополнительную обработку, чтобы ее свойства сохранились надолго. Вот в чем суть нашего усовершенствования технологии Житушкина. Аналогов именно такого производства сегодня не существует нигде в мире. Кстати, мы не просто запатентовали технологию, но сделали так, что в патенте нет детального описания всех ее особенностей, чтобы никто не смог скопировать. Поэтому конкурентов у нас нет — фактически мы создаем новый рынок.
Это история, как со знаменитым секретным рецептом «Coca Cola», который является тщательно охраняемой коммерческой тайной компании. Вы можете приобрести все ее оборудование целиком, сохранить все технические процессы, но у вас все равно не получится произвести полностью аналогичный продукт.
На финальном этапе вода разливается в литровые бутылки. Объем тары выбран не просто так. Литр — норма древесной воды на одного взрослого человека в день, а в месяц нужно выпить примерно тридцать литров, чтобы почувствовать оздоровительный эффект.
Здесь сразу возникает вопрос: есть ли доказательства полезных свойств продукта? На него положительно ответили специалисты испытательного лабораторного центра ФБУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии в городе Москве», которым мы направляли пробы воды на анализ. Кроме того, на основе этого заключения мы получили декларацию ЕТС о соответствии воды ряду технических регламентов Таможенного союза, в том числе регламенту «О безопасности пищевой продукции». Декларация позволяет продавать воду в розничных магазинах и на маркетплейсах, а также в перспективе — в других странах ЕТС.
Чтобы запустить проект, потребовалось около 50 млн руб. Эти средства я привлек за счет инвесторов. Кстати, разработка названия бренда и логотипа обошлась мне бесплатно — их придумала моя 14-летняя дочь.
По плану бизнес должен окупиться за два года. Уже сейчас видно, что условия для этого складываются — покупать древесную воду люди стали сразу же. Как правило, берут упаковки по 6 литров, стоимость такой упаковки — 3 тыс. руб. из расчета 500 руб. за литр (бутылку).
Изначально мы сосредоточились на технологии, поэтому заранее не выстраивали систему продаж. По сути, сейчас у нас работает «сарафанное радио» — один человек покупает, получает эффект, рассказывает знакомым, они в свою очередь обращаются к нам, и так по цепочке. Почти сетевой маркетинг.
Продажи пока идут по всему Башкортостану, но уже продумана логистика, которая позволяет доставлять воду в любой регион. Кроме того, в ближайшее время планируем выйти на все крупные маркетплейсы. Думаем и о сотрудничестве с магазинами и торговыми сетями. Но поскольку у нас специфический, нишевый продукт, нам наиболее интересно работать с небольшими онлайн- и офлайн-ритейлерами, торгующими продукцией экопроизводителей для здорового образа жизни.
Возможностей много, рынок свободен от конкурентов, поэтому проект покажет хорошие финансовые результаты. А далее его ждет масштабное расширение — у меня уже достигнуты предварительные договоренности о дополнительных инвестициях в 130 млн руб. и предоставлении площадки в 1,2 га для строительства новых производственных мощностей, которые позволят увеличить ежемесячный объем производства воды в 4-5 раз.
Причем мы не планируем ограничиваться только российским рынком — в перспективе хотим развивать продажи в странах ЕТС, а затем и по всему миру. Уже сейчас продуктом интересуются люди из Турции, ОАЭ и даже ряда европейских стран.
> Читайте также на : «В этом бизнесе надо быть наглой, креативной и уметь продать». История успешного стартапа